30/01/2020
Los 24 pasos para crear una empresa de éxito
¿Es posible aprender a emprender? El profesor Bill Aulet considera que sí. Para demostrarlo ha ideado un modelo de creación de empresas en 24 pasos, que asegura es una precisa guía para lanzar productos innovadores de éxito.
Concebido casi como un juego de sobremesa, las 24 casillas diseñadas culminan el recorrido que conlleva la creación de una startup en un periplo poco ortodoxo. Por ejemplo, propone que no nos preocupemos por el modelo de negocio hasta pasado el ecuador del proceso.
Para profundizar en el modelo de empresa de éxito creado por Bill Aulet, director del Martin Trust Center del MIT (Massachusetts Institute of Technology), es recomendable leer La disciplina de emprender (LID Editorial).
Los 24 pasos del modelo Bill Aulet
- Segmenta el mercado
- Selecciona un mercado inicial
- Traza el perfil del usuario final
- Calcula el TAM del mercado inicial
- Describe al personaje del mercado inicial
- Caso de uso de la vida útil del producto
- Especificación de alto nivel del producto
- Cuantifica la propuesta de valor
- Identifica a tus próximos diez clientes
- Define tu esencia
- Fija tu posición competitiva
- Determina la UTD
- Haz un esquema del proceso de adquisición del cliente
- Calcula el tamaño total disponible de los próximos mercados
- Diseña un modelo de negocio
- Determina tu política de precios
- Calcula el VLP de un cliente adquirido
- Haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente
- Calcula el CAC
- Identifica tus supuestos clave
- Prueba tus supuestos clave
- Define el PMVE
- Demuestra que “los perros se comerán la comida para perros”
- Desarrolla un plan de producto
Para ampliar esta información y tener un desglose pormenorizado de cada punto, puedes leer un artículo ampliado en la página de TELEFÓNICA EMPRESAS aquí.
